@自我的 SZ：十个加盟九个骗，还有一家是自己的旗舰店。我有一个在某知名品牌加盟店任数据管理的朋友，他向我道出以上这句话。他们的品牌，在外人看起来热火朝天，开店速度如雨后春笋般一年开了四十多家。今年的整体经济形势下滑，有些接近中年的职场朋友面临中年危机被公司优化了，手上有点积蓄，打工年龄太大没人要，投资太大的本钱不够，其它小生意单打独斗又摸不着边，于是很多人都想选择经常看的到的某些品牌加盟店加盟，主要是想靠品牌方全包，自己能做一个老板梦。我的老朋友 A 一直在看各种加盟店，他早年把小工厂关了后，这几年在闲出病来了，本来儿子都快大学毕业了，想着人不能无所事事，一直在看各种加盟店。得知我有二个朋友是他目标加盟店的管理层，于是约在我办公室见面聊一聊。由于这个朋友是专门管理数据的，所以基本上都能分析出来，哪些店面赚钱，哪些店面亏损，哪些店面打平。第一：品牌加盟店基本上宣传的都是头部流量店面，类似开旗舰店，这些店选址和人流店是没得说的，本身就是品牌方的金字招牌，而且选配的品种和品质都是一等一先送这些店里。其它加盟店得到资源就差一些。第二：品牌方主要是赚钱加盟费设备费货物供应，连一般的生鲜，水果，基本上加盟费和各种费用在 30 万左右，品牌方在选品上再赚一道钱。虽然卖价较高，（我都是以深圳为例）但是根据流量和人群的消费能力不同，有净利润的都没有达到 40% 上，亏损的占一半以上。第三：选品配送过程中，品牌方会挑选等级，网红店旗舰店都是一等品居多，很多关外的配品，品质参差不齐。因为是数据大分析，订货的选择权是配送优先，你越卖不动高价产品，你得到的后续产品品种更少进入亏损状态，这属于变相的半年到一年的自动淘汰。第四：你一旦自动淘汰就会进入转卖或关停店面，在这块区域，又会有人进来加盟。品牌方又可以再赚一道加盟费了。想当老板的人太多了。比如坂田我认识的一个人开了钱大妈关了后，马上又有人接手重新开了。他开钱大妈，6 个人员工加店面，一个月纯利不到一万，加盟费七七八八去了几十万，一算帐，免费给加盟店打工，就关了。第五：有些加盟店的收银，都是品牌方收取，然后半个月或一个月结算一次。连流动资金都不能自己掌握。比如 XX 园。而且这个朋友的品牌都是和民生有关，如果是加盟奶茶和咖啡餐饮，很多品牌其实都是一家公司的。这些加盟店全部都是靠先用钱砸出市场，让一二家出现爆满或天天排队情况，这种以人和店面数量增加为主的加盟项目，建议看都不要看。有一些以产品为主的加盟项目，又对经营者本身的经营能力有很大要求，所以有些以产品为主的加盟店，其本身老板或投资人都有行业经验和资金投入，普通老百姓并不俱备。大部分的加盟都是收取加盟费和赚货物供应的钱后，对每个门店的数据并不是做运营管理和维护，而是根据你的数据分配货物筛选而已，所以如果你没有太多的能力或者不太了解加盟的项目，尽量不要参与。我建议我的朋友先去他想要加盟的某个店打二个月工，再来决定。
